现场演绎:淘客引爆全店,完美阶梯计划

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所属分类:随笔

商家联盟后台的淘宝客推广,资源是非常多的,玩转淘宝客主要是资源的积累,对资源案例了解得越多你运用得就越熟,对流量也会把握得越精准。

第一个案例:

这个图后台改版把下面的地方都叠加在一起,把店铺联盟后台打开,看一下这些数据,下面还有一个图是三月份四月份的,还有一个七月份的,你们看一下三个月都增长了哪些。点击数就是流量多少,结算金额就是这个时间段内(3月15号到4月13号)通过淘宝客推广,买家确认收货的金额数,引入付款金额是在该时间段内买家拍下并付款的,佣金就是我们所支付的佣金。

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​新版的账户总览下面的所有定向计划,比如说:高价悬赏、重金悬赏、非公开招聘等几个计划叠加在一起,叫一个计划。

蚊子会会员提问:看到点击很多,但是为什么平均佣金只有6.7%?

答:因为平均佣金比只是按照结算金额来算的。大家看一下下面的计划,我们可以看到通用计划、活动计划、如意投计划的结算金额的比例,通用计划的结算金额为28万,也就占差不多60% 70%左右,但是他的佣金只有5%点几,而其他计划的佣金虽然给的高但是实际上没有多少,为什么这么低?这个店一天5千的点击,两个月后变成3万,增长速度很快。三个月后基本每天都在10万,最高一天有16万。再观察这些流量来自哪个计划,我们看通用计划,点击数为88万,最后一个计划的点击数是188万,所以定向计划很重要。

分享案例:

定向计划是图中橙色部分叠加在一起的计划,挑选三个代表性的案例,三个不同层级的店铺,看账户总览里点击数和流量的比例。

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​第一个的平均佣金为21%点多,点击数一天平均在2万多,流量的分配,通用计划为9万多,定向计划里30%的高级计划有29万,另外有5万的如意投,有些大家没有操作过,和你们的联盟后台不像,所以没有做淘宝客定向计划推广的只有前面橙色的部分,但除了通用计划以外其他是没有数据的。

第二个定向计划的流量占比是比较高的,这就是刚才前一位会员问为什么平均佣金比较高,因为大部分的流量集中在定向计划,会提升整个平均率,这里面有个关系是说:如果做推广,平均佣金到30%、40%、50%,那是否意味着没有利润,但事实上不是的,因为还有通用计划,会把平均佣金拉低,比如定向计划是30%的佣金,29万的点击,通用计划4.5%的平均佣金和9万的点击,而整体平均佣金比是21%,为什么会这样?

比如我是一个冷门的店铺,淘宝几乎没有人为我做推广,今天找到一个资源要50%的佣金,一个月以后基本90%的流量都来自它,但实际上我的平均佣金没有50%只有30%,因为有一部分订单是通过这个淘宝客推广,但是最后没有按照50%的佣金结算的,这就像是返利网之类的,只能做通用计划,不能做定向计划,除非申请。给大家展示这个图也是为了让大家知道流量的占比,根据店铺的层级,淘宝客的流量应该在哪个计划里有怎样的占比,这个店铺的定向计划比较多,只要有各个外网的资源平台就可以制定这样的专属计划。

就是为了方便分析数据,我们可以清楚看到给我们带来多少流量,以及我们所承担的笔数,以及转化率和他们所承担的佣金,之前最多10个定向计划现在最多可以设置30个,大家可以再看一下各个计划里面的流量在所有流量中的占比,通用计划、活动计划、如意投计划以及下面的定向计划,定向计划就包括下面的所有,我们为某些淘宝客资源、或者说某些平台建立的。大家有没有人经常和外网做一些定向的推广,通过CPS或者是数码广告位合作的?

举个例子:前几年会有很多类似的广告:比如说在某些门户上买一些广告位,怎么去测试广告位的效果,比如可以通过自己的淘宝客连接建一个小号,统计下流量的数据、点击数、转化率,天猫有一个返点,很多商家通过天猫的佣金补贴把返点拿过来。

第二个案例:

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观察流量的比例,这个案例的通用计划点击数为50几万,如意投有3万多,高级VIP是21万,他的引入付款笔数,通用计划是1800多笔,下面的高级VIP计划是七百多笔,他这里的流量是比较单一的,包括今日头条引入的有100多笔,再看如意投的佣金接近20%,最高的VIP的佣金计划也接近20%,但是他的平均佣金比例只有9.9%,所以这里面需要考虑到底设立多少佣金找淘宝客比较合适。我们看一下一个高级VIP的定向计划和今日头条所占比的点击数和引入付款笔数,这几个计划的点击转化率是完全不一样的,通用计划是2.3%,而今日头条是2.7%,今日头条就是今日特卖,是自己创建的定向计划,为资源方定制的。

第三个案例:

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​这个店铺的店铺浏览数,通用计划点击数只有5.7%,定向计划有10万多的点击,转化率可以对比一下,通过数据可以看出这个店铺是非常冷门类,热门的店铺的通用计划一个月不会只有5千多,为什么?

大家可以算一下他的客量价,或者他商品的单价,引入付款笔数和结算金额或引入付款金额和引入付款笔数,看这里的中级VIP的引入付款笔数是1,引入付款金额是428,下面被遮住的地方引入付款笔数是1,引入付款金额是378,可以说他的客量大概在300左右,也就是说客单高,类目越冷的通用计划会越少,所掌握的资源流量是非常惊人的,这个店铺做的是比较高端的轮滑舞鞋,它的资源是非常难找的,人群定位也比较难找,和今日头条等无法合作,因为人群对不上,所以也找了很久才找到合适的资源,类目越冷单价越高,通用计划越少,基本在定向计划里,通过返利网等接的订单多部分在通用计划,定向计划是没有的。卖家通过返利网购买时真正淘宝的流量是没有多少的。

举例:返利网、还有一些导购或垂直化的利润APP,流量非常大,还有很多资源。再一个价格稍微低一些的QQ群的资源包括各类品牌的冲销量,都是由QQ群来做,QQ群联盟的淘宝销量是想要多少都可以有的,日常推广不会让你赔得多,但是日常在百元以下的流量也非常大,合作一个联盟其他联盟是不会帮你推的,属于他们圈子里的共识。

 接下来介绍联盟官方的产品:如意投、鹊桥等,如意投属于一个过去的产品,基本现在除了中老年服装的流量还可以,基本是低价。

活动计划类似于我们之前淘宝报活动一样,有很多活动要去报,但是要求的佣金是比较高的。

凤涅:有做过鹊桥活动吗?

蚊子会会员答:有。

凤涅:你们的中老年服装是多少价位的?

答:四百多,薄款是三百多。

凤涅:那鹊桥计划是低价位的活动,你们这个价位是不合适的,鹊桥有一个时间段,在这个时间段你是不能修改的,所以在做鹊桥的时候一定要慎重,因为很多淘客通过鹊桥坑商家。

接下来是分享+管理,分享赚是什么原理?

我们在做联盟官方产品后面的流量是非常大的,如意投前两年流量非常大,鹊桥也是,分享赚的理念是让买家做分享,不是集中于淘宝客,比如说买家评价后分享到朋友圈,可以给他一个额外的类似发红包什么的,商家这边仅限于加购或收藏的数据,这里面商家有效果好的也有完全不好的,还得自己去试,很多产品刚出来效果好肯定是有的。

    再下面是V任务,这个是去年就已经有了,但是效果一直都不是很好,商家对达人这部分不懂,达人自己觉得收这个钱是值了,但是商家那边拿不到流量或是没有成交,比如说现在达人有很多,有很多个版块,他一天比如说写两篇帖子,在后台有定价100、200等等,达人花很多时间写,但是如果他不熟悉需要两三天的时间,把这个东西做好了浏览量不是达人说了算,对于商家来说流量就很少,如果有一两百万的浏览量那么流量就有几万的流量。

问:有人做V任务吗?

答:彩妆。

问:效果怎么样?

答:也说不准,有多有少。

问:你们给达人佣金多少?

答:30%。

去年找达人都是去旺群找,但是由于找达人太麻烦就出了V任务,发现发了V任务找达人很简单,合作之后效果好的话不给他出任务他照样会给你做推广,大家可以把他当做敲门砖来对接你们和达人。

最后我们来讲手淘达人,大家可以看一下淘宝这几个版块,给大家讲一下这几个版块的达人怎么合作,以及他们的要求和你们怎么才能拿到流量。

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首先淘宝头条的位置是相当不错的,这里面目前是以帖子为主,另外还有一个就是在淘宝头条这边的达人不仅可以发在淘宝头条还会发在今日特卖上,这部分的流量是看达人写帖子的运气,怎么增加流量?就多找一些达人合作,固定达人做帖子或者提供包月的定稿,一次付金合作。浏览量的高低是达人自己无法掌控的,也和粉丝没有什么关系,有些达人虽然有十几万的粉丝但没什么用,流量还是掌握在官方的手里。大家再看一下淘宝头条里面,基本上每一个类目有多少达人大家是可以看到的,里面有个订阅,发现更多的订阅号,很多大V都在里面,点那个全部账号,一个类目差不多六七十个达人,从这里面你们可以看到他们的订阅数,当然有些是虚的。

怎么跟达人合作?怎么找到达人?点开以后每个帖子下面可以给达人回复,还有一个是通过加他的昵称,就能找到他的旺旺,在这里面可以找到淘宝头条所有达人。

    此外值得一提的是,淘宝还有很多外媒,但是很多是以帖子形式存在的,但浏览量非常大,可以找他们合作。我们找达人合作有个基本前提是两红以上,如果有两个绿流量下滑会很大。大家可以在联盟后台找到很多达人的流量数据,还有下面的爱逛街,也是订立在20岁左右的内容,必买清单这边现在限制在500个达人可以去写,这边的流量非常集中,只要找到达人这边的流量会非常大。

现在可以回头看一下第一个图这里的流量增长主要来源于达人,最下面的培养计划,通过两个多月达人的流量增加了一个月将近188万,也就是说达人这部分是非常厉害的,只要说在市场中有需求,达人这里一定会有流量,只要你的产品风格越奇特,竞争度越小达人越喜欢。

还有下面其他的版块都是想拿到流量就打一个版块的标,因为官方限制达人要寻找有标的版块去写,比如双十一达人必须找有双十一标的产品合作,这些版块是一样的。现在的竞争只要你比别人多走一步这个流量就是你的。

下面看直播,前几个月直播还可以的,最近大部分直播和QQ群方向差不多,通过优惠券和比较高的佣金,现在出播量基本一天出两万的量没什么问题。首先找到直播达人,或者从直播里面找他们,或者通过旺旺找他们合作,尤其是冲销量去找直播达人,可以几个达人同时直播,但是只针对于低价,达人对佣金不像QQ群一样要求很高,达人选择商家会选择符合他导向的商品,如果出现竞争情况肯定会选择高金商家。

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再下面微淘没有像朋友圈、微信这块转化率那么高,前两年刚开始的U站等做微淘,通过微淘来优惠粉丝团,通过改价或其他的暗号给粉丝更优惠的价。

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刚才给大家过了一下流量,让大家知道流量是哪些为主。

首先是平台流量资源,前一两年我们在站外打包淘宝客流量基本就是这些流量,现在因为QQ群这边流量很厉害,并且这些平台受阿里的排挤,他们的流量下降的很厉害,但是不代表他们没有流量,比如今日特卖,但是这边达人不多,意味着什么?你只要从里面找三四个,那么头条这边你们的潜在买家都能够覆盖掉。

希望大家做淘宝推广不要只局限一种,很多站外站内流量。这里我重点说一下返利网,返利网现在没有前两年那么盈利,这两年做一些单价高一点的、清库存或者偶尔触摸销量还是可以的,还可以赚一些,品牌做的还是有一些。而像其他一些导购,比如说小米商城等是有针对性的,这些流量是通过好些年积累下来的粉丝,并且是很优质的粉丝,不像QQ群低价卖还要敲你。

下面说一下战略亏损流量,也转移到淘宝直播,目前是冲销量、打包,但是需要前期赔一些,基本前面的所有平台都是这样来的,这种默契是其他行业很难达到的。但是具体程度要看店铺的能力,去年在打爆款冲销量的成功率还有将近40%、50%,但是今年连10%都达不到,因为现在重心是放在利润这一部分,所以冲销量也拿不到多少流量。目前你们去找达人合作时,也可以以这种形式找他们去谈,总之在淘宝这边冲销量是运营不了的。

下面给大家讲一下生态进化,这几年所感受到的,一个是流量资源进化,一个新的流量最初出现的时候是非常廉价的;第一个是如意投,如意投在13年刚出现的时候,商家还集中在自然搜索这部分,淘宝客这边也只有一些注重,小二会去叫讲师来找商家做一些测试,测试不错,然后小二会说我们开了如意投的产品,商家来配合一下,会出现置疑,很多商家不会去操作,也有一些商家会去开通,开通是第一步。但是这里会有一些竞争,比如说爱淘宝,今年基本没声,但是去年爱淘宝的流量非常大,同样的搜索流量30%在爱淘宝,首先卡掉没有加入淘宝客推广的商家,算50%,第二开通如意投计划再按照50%的人开通,在这里基本只拿到25%。再一个是佣金,佣金高会发现排名上升的非常快,所以一开始的如意投流量佣金稍微设置70%,一天十多万非常轻松。

如意投转化率会非常高,基本在这个关系下面没有其他商家,是如意投的一波红利,随后直到开通商家多了,就进行分享,只要开通提高佣金流量就来了,因为那段时间导购网站比较火,官方也上传创意图,因为第一批基本是没有带任何logo,你只要上传创意图基本佣金开到5%都可以到第一排第二排,因为没有什么竞争力。但如果现在做如意投基本没什么流量,今年四月份爱淘宝这边的达人也关闭了,这就是流量进化的过程。

目前来说能操作的达人这部分,是从去年才开始火的,这些达人不像站外淘宝客那么专业,商家佣金高就做,这些达人就是想要做优质内容就做优质内容,第二是不知道这些佣金和自己的收益挂钩,感觉佣金百分之一点五和佣金百分之十没什么区别,这就是为什么这两年很多商家没有做什么推广流量依然很大,因为他们有一个非常好的产品,因为达人不知道可以推更高的佣金,可以有更好的收入,这里的根本点不是在V任务这里而是在他们选择商品的佣金比,但是在今日特卖这里的达人是非常成熟的达人,他们这部分已经做的非常专业,因为官方给的流量很有限,怎么才能把有限的流量变成可以转化更高的佣金?

达人会在内容上下功夫,一个是在选择商家上下功夫,所以一个达人在写帖子时会放商家一个产品,明天是另外一个商品,把商家店铺里有销量的用品都转一圈,因为这个商家能给我带更多的佣金,这就是知道通过佣金提高收入,另一个就是只做内容。

从这里又衍生出商家的玩法,当达人意识到我去推广高佣金商家时我的收入会更多,会对比商家的佣金,这些达人不会去也不知道去申请定向计划,这个时候通用计划的佣金设置到10%、15%,你说你的竞争掉多少商家,去联盟后台搜索一下商品的标题,再对比一下佣金,和你做同款的商家的佣金是多少?达人在做推广时会选择佣金高的,销量还可以,所以现在很多出现通用计划佣金高,通过店选的方法,这就是一个商家的计划。

但淘宝客也出现过这个玩法,最早在11年,淘宝客只知道推通用计划,那个时候的培训还没有现在这么专业有成套的体系下来,比如刚才那种玩法在朋友圈只要一发基本一两天所有人都知道了,刚开始商家这边小二一叫商家都知道,现在小二一叫先给讲师讲,讲师再去给商家讲,讲完发现商家还是该做什么做什么,现在的很多商家还是在冲销量。

    但通用计划佣金设置那么高,在11年12年很火的,尤其是做美妆的几个店铺都是淘宝客推起来的,佣金设置在30%、40%,也就是刚才大家看到的平均佣金比一定会高于通用计划。淘宝客推出了很多店铺,后来出现了返利网,大部分佣金让返利网拿去了,让导航网站拿去了,所以商家把通用计划设置到最低。但是现在达人的出现又不一样了,你们可以通过联盟后台的搜索看一下,尤其是居家、还有日韩的小工艺品,生活中经常用的一些小东西,因为他们设计好,所以可以卖的贵,这就是产品力,再加上他们的佣金给的高,所以他们的达人流量基本不缺的,现在淘宝流量除了站外做低价的以及返利网的一些导购等能做高价,剩下的流量基本都是达人流量,只要你做都能拿到同类目商家更好地流量。

下面是买家需求的变化,前些年买家买东西不会注重价格,购物很单一流量也很单一,下面到移动端大家最近发现有些人看帖子浏览,有些人看视频来买,现在的需求已经不是单纯的需要才买,而是盲目的寻找提高生活水平的东西,所以达人利润这部分是能提升单价,提升有特色产品推广的流量。

不管前面说再多,不在联盟后台操作是没有用,这是拿到淘宝客流量最基本的东西,如果联盟后台不去设置佣金、不去开通淘宝推广,不去建立计划是没用的,很多时候在淘宝客这边很多时候就是一个简单操作,被动拿到的流量反而更优质更廉价,主动去找的流量反而成本越高,所以有些流量你只要设置好是很优质的。

这里面有个新建定向计划,比如说我们和有一些达人,这个计划专门为它建立的,看他的数据,可以建立一个专属VIP,可以直接看他的淘客数据,或者是跟某一个资源网站合作,这里面有个淘宝客管理,这两年不太被注重,前两年有很多比较小的返利网,可以看到很多佣金是白给的,因为是返利网,但这两年对大家的影响就比较小了。如果做得比较早或者店铺时间比较久的话,你们的定向计划里面会有很多的遗留的淘宝客数据,可能这些淘宝客在里面,但是他没有数据。可以对他进行一些清退式操作。联盟后台是和淘宝客流量对接的唯一渠道,如果不进行操作的话那么达人流量、淘宝客流量、平台流量你都没有。

给大家说一下设置多少佣金合适,刚才说了平均佣金比率是怎么一回事,在我们联盟后台有通用计划、活动计划、如意投计划和定向计划,前三个计划是我们商家都开通的,最下面的计划是我们需要建立的。

设置佣金多少取决于我们想要什么,就拿刚才的计划来说,大家知道为什么稻香村他们敢吧价格压得很低,然后给优惠券还可以再开70、80%的佣金,因为他们想要销量。你们想要什么?

流量和销量是成正比的,和利润是成反比的,中间有个临界点,这是你们想要的,这个临界点会随着店铺的发展出现变化,比如刚开始先亏一下,后来要降一下佣金,但不可能会这样一直赔下去,这是有时间限制的,这里面我们需要考虑我们要什么,要把佣金设置在多少是合适,这里面我再提一下刚才的问题,我们设置一个佣金,这个问题是我平时和商家交流的时候商家最大的一个坎,比如说利润有30%,给定向计划设置30%的佣金怎么样?肯定不行,设置30%就不赚钱了,如果设置30%,平均佣金是多少?我们再看一下刚开始的这三个案例:

第一个,通用计划是4.5%,后面有40%、35%、30%、49%的,再看一下引入付款笔数的比例,我们可以确定他最高佣金是40%,推广的单数还不少,再看他平均佣金比是21%,有很多商家想不通这个问题,涉及到30%、40%,我利润就这么多,还能不能赚到,这个数字看是不是可以赚到?当然还有更狠的,由于是一开始把佣金设到60%、70%,然后平均佣金比正好是他的利润空间,先不赚钱,先把店铺的人气累积起来,所以还是取决于你们的想法,包括你们在设置这一块你们怎么去说服你们的老板,或者你们自己把佣金设置的更高一点,好让你的店铺起来有利润可以拿。如果店铺连流量都没有,你们设置再高有用吗?没用。所以这里面需要你们自己去衡量一下你们到底想要什么。

再看一下第二个案例,他的高级VIP里20%的佣金推广到700多笔,通用计划5%的佣金推广到1800多笔,平均佣金是9%,但是大家看一下这个流量,这个也是没有很高。

再看第三个,平均佣金比差不多在3%左右,最高佣金20%,这就是平均佣金比例,就是你想要什么。

找达人我们直接找,现在淘宝不是有搜索吗?你搜索一下关键词。搜索这边没有多少流量,主要还是在版块划分上,所以你要找到达人才行。达人这块都有,每一个产品几乎都有,因为像中老年这部分流量也不算少啊。

比如说我刚才举的那个例子,这个是个特别冷的类目,你看一下通用计划才5000多点击,达人流量有10万个,非常冷门,所以判断你这边达人流量能有多少基本的一个自然搜索数就能确定你流量的量级有多少,这个搜索量级大所以流量也非常多,刚刚给大家展示的第一个案例,这个是个女装店铺,大家可以看看流量增长的有多厉害,两个月连着几天直接从5千飙到3万,要是一些冷门类目一天3万就到头了不会再高,这就是类目的一个区别,女装可以连着几天将近16万。

那么就是说涉及到佣金取决于你想要什么,你的店铺处在哪个阶段,是要利润还是要稳定,还有你合作的资源是哪一个类型的流量资源。

淘宝客这个玩法有些类目合适有些不合适,这里面比较明显的,稍微有特色的冷门类目,当然还有一些美妆也可以玩。如果是天猫还要算一下东西,你的通用、结算佣金还有平均比率,如果把你的通用计划的比例设置到15%,那你的佣金是要乘3的,一个月是要多支付佣金的,你需要考量你出这么多佣金给你带来的流量的量级,但这里面会有风险,这里面需要集中一些,所以这边比较好玩一点。或者是你店铺刚开始,可以这样玩,这个流量会涨的非常厉害,这也算是目前知道的商家不多,属于一个计划扩展中的一个红利期,明年会很多。通用计划更高一点,要设置到15%左右,如意投现在没多少流量的,不同的计划流量是不一样的。

如果利润率比较低的话可以设置储蓄款,设的低一些。其实联盟后台功能是非常强大的,但是我们商家这些年可能对搜索这些太多,所以淘宝客流量在驻足很少。

把通用量降到最低,说的是13、14年,15年新出的这个玩法商家知道的很少,这部分利润高一点。只要没成交,设置多少都没什么用。这个还是看你想要什么,你想突发流量,想知道这部分流量有什么潜力,比如说我想知道这部分淘宝客到底能有多少,直接把通用计划设到30%、40%,基本就清楚是什么样子,前提是要牺牲一些利润了。这种玩法母婴可以试试,女装这边还是比较好的,这部分流量非常大,按照增长的量级不是说一两个量级,而是说弄得好的话一个月百万,两百万往上涨,所以这个是不一样的。这个是针对于比较爆的淘宝设置和比较冷门的商家,就是说经历不是特别多的,只是刚开始,数据是没有办法进入深度的分析和操作,只是让店铺有更多的曝光度,吸引更多的达人流量或者更多的个别平台的淘宝流量。

下面这个是刚才那个设置上的一个变动,也就是说我们需要建立一些定向计划,一个阶梯型的。

比如说我们刚才看到的一个,通用计划下面有初级VIP,中级VIP,高级VIP,还有针对个别资源建设的定向专属计划,当然现在大家有听说有些大店,对于淘宝客一些资源管理有一些额外的奖励,会对店铺的所有淘宝客进行一些推广,你排第一给你奖励多少钱,排第二给你奖励多少钱,或者说你这个月给我挣了多少单我额外给你一些钱,都是很多大店玩的玩法。

他们在淘宝客这边做的是非常精细化的操作,这个淘宝客给我店铺带来多少流量,这个情况我这边非常清楚,这就是阶梯型计划。

为什么要这个计划,也就是说刚开始我们需要出流量,需要建一个比较高的流量,后来就说我们需要控制这个利润率,我们就不能把佣金再设那么高,后面就更不用说,把佣金设的稍微低一些,这样的话我们不能再修改之前的佣金,因为之前的淘宝客与我们定的是30%的佣金,如果我们降到20%或10%会影响我们的合作,所以说新的中级或者高级的计划是针对新的淘宝客设置的,对一些平时比较稳定的平台,我们可以建一个专属计划。

比如说这对时间针对你我们做一个活动,预设40%,这个活动结束后我把佣金降下来,下次合作的时候我们先说好佣金是多少,30%,那我们再改成30%,这就是定向计划、专属计划的作用。当然在合作中我们有一些个别款佣金比较低,或者佣金比较高,我们针对这个款给他设定佣金,这个就是计划。

再下面就是我们商家在做淘宝客流量的过程中运营的一个观念,淘宝客流量是一个积累的过程,不是说你今天要百万的淘宝客流量就有,当然还是要通过QQ群流量,还有达人流量去付出这个代价,还有就是通过长期的优质流量,转化比较高还有利润,目前来说基本就是达人流量,佣金不用很高,流量还比较优质,虽然说他不好控制,不像QQ群那边说今天要今天就能给,但是对于一个月两个月的区间还是比较稳定的,因为达人流量的版块不一样,达人的内容、频率也不一样,但是在一个时间段内他给你提供的流量是稳定的,所以在一个时间段内是可控的,就比如说有好货,只要产品好,不管佣金的高低,他都会给你推广,但是头条和清单不一样,他们需要佣金高一些,或者平时跟他们的联系高一些,他们在做优质的内容和佣金的这块是对立的,如果你想做优质的内容,在商家选择这一块就应该放更多的精力,在商品选择或佣金选泽这一块放更大的精力时你的利润肯定不会大,毕竟你精力有限。

所以越可控的资源需要付出的就越多,像有很多商家就是比如说明天要上交,今天来找说有什么资源可以推一下,能推的基本都是QQ群那边的资源,但是他们也需要排期,未必立马就能跟得上,达人资源更不用说,你比如说要达人写帖子,今天写可能两三天才会有流量,流量有多少也是不定的,还有清单这块更难解决,这块的审核基本是无限期的,比如说有的达人做一些节日的清单,节日都过了清单还没有审核过,这就是目前流量的一个状态,所以我们能做的就是产品做好、佣金设置好,尽量对接一些优质的,只要我们设置好等这些优质的就行了。

再下面的是一定要避免的一些操作失误造成的重大灾难,有一个母婴的店铺,之前流量一个月有将近百十万,后来过年的时候想把暂停淘宝客计划,结果不小心点成退出淘宝客推广,然后十五天之后再加入淘宝客推广,就造成店铺流量的整体下滑,直接降到十万,一些资源一旦你失去联系后来再想建立是很难的,尤其是靠你慢慢积累的一些资源,所以在淘宝客的后台能稳定就尽量不要有一个太大的变化。

下面是一个资源周期的特性,每个资源都有个红利周期,刚开始发现的人越少,他越优质,成本越低,一旦人越来越多,到后来大家都做那基本就会赔,想大家知道QQ群这种基本都是。

再一个是排期,不管是QQ群,达人还是直播都要有一个排期,这就看你们的运营能力,你能运用多少资源,能怎么去给他排期,把利润效果达到最好;

第三个是用可控去解救不可控,比如说刚才那个产品力特别好,利润低都会有很多达人去做推广,这就是用可控去解救不可控,再一个就是刚才说的把通用计划设置的高一些,直接就可以去搞定很多达人,这流量就可以进,但是是要付出代价的。

再下面就是一个玩法,就是淘宝经历这么多年流量的一个变化,可能以前商家只用刷卡什么都不用管,一年碰上几个也能赚一些,这就是一个玩法,包括现在淘宝客流量在运营过程中针对玩法起到的一个作用,通过整个店铺的销量再去赚一些利润,这就是玩法。要知道淘宝客流量每一种玩法的特性,能给你店铺带来多少东西。

下面是计划里的详情,在计划里可以看到每一个淘宝客的点击数、引入结算,以及他的佣金比率,还有转化率,数据是非常清楚的,但想要一下子这么多淘宝客是不现实的,有可能是每天一个一个月积累十个,两个月积累十五个,只要这些资源积累下来稳定了,基本上你就不需要花多少精力了,他就是持续的,这就是淘宝客流量的特性。

关于团队配置,建议店铺匹配专门负责淘宝客运营的同学。这几年来负责淘宝客店铺推广的,一般刚开始店铺里的人都是打杂的,或者是助理,做一段时间就可以做运营,之后发现就放不掉了,因为淘宝的玩法是不断在变的,运营也需要一直在变,尤其现在店铺很多运营很单一,所以从淘宝客推广到现在能把推广做很透的人很少,因为他们的人是一直在流动,就包括一些大店,不会做的非常精细化,负责推广的经常会被其他店铺挖去做运营,所以需要想一下你们的人员配置,淘宝推广在你们店铺的位置,尤其这两年达人的推广这么厉害,在淘宝流量这部分占到一半以上,所以要想一下在淘宝客这部分怎么去做,是你们顺带去做一下,还是专门雇一个人去做,这方面要是做好的话流量是非常可观的,现在很多店铺的流量基本靠达人去做的,达人流量这部分是非常可观的,包括蚊子会达人学院这块专业培训都说明这部分流量非常非常大。

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